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朋友圈卖货这样做 不仅业绩好 顾客还转介绍

来源|童库    专家|JIAE     发布时间:2020-07-15 17:48:00
导读】你去商业街逛街的时候,看到有一家店门口有特别多的人排队,每个人都大包小包的买东西!这个时候,你会怎么想?大部分人会赶紧过去看看,或者会感觉这家店实在是太火爆了吧!立马记住这家店了。

  你去商业街逛街的时候,看到有一家店门口有特别多的人排队,每个人都大包小包的买东西!这个时候,你会怎么想?大部分人会赶紧过去看看,或者会感觉这家店实在是太火爆了吧!立马记住这家店了。

  这种情况会出现在各行各业,比如说新楼盘开业、比如说火锅店门口,比如说新店开业。甚至是淘宝,搜索某个宝贝,我们一般会选择销量多的店家购买!

  一、利用从众心理做营销

  很早以前日本有一个叫做多川博的人。他当时是日本的尿布大王,他生产的尿布一度占领了日本的百分之70以上的份额,非常厉害!

  但是,在他刚刚开始起步的时候,却非常惨淡!因为他用的是新技术,新材料,质量也还不错,但是销量却非常惨淡。

  怎么办呢?这个人这个时候想到了一招!他让自己的员工排成长队,来买自己的产品,营造出一种非常火爆的场景!

  结果,这一招果然管用!很多看到的人都很好奇,吸引了非常多的从众客户!

  当然如果只靠这一招,还不能扭转局面。但是这一批人成功的成为他的种子客户,当他们拿到产品,发现质量确实不错。然后形成口碑传播,以及为后面的壮大,形成了基础条件!

  而这种营销手段利用的就是从众心理。其实很多时候,从众也具有强大的商业力量。

  二、利用从众心理发朋友圈

  很多门店都会选择在朋友圈宣传近期主打的产品,目的是让更多的消费者知道这些产品款式好、质量优。

  可你干巴巴的配上几张图片和一段文字,消费者就会买你的账吗?朋友圈营销显然没那么简单,那么朋友圈如何利用用户的从众心理卖货呢?

  我们想推销一款产品,首先要确保这款产品的品质,其次是这款产品在门店的陈列需要形成多点陈列,下面来看具体怎么操作。

  1.客户反馈

  一些老客户在使用我们的产品时,我们的店员要多跟踪回访,例如通过微信的方式回访,与客户互动,获取客户的反馈,一般老客户在长期使用这款产品时对这款产品也算基本是认同的,所以反馈应该都是好的。

  我们把这些客户的反馈截图保持下来并以图文的形式发送到朋友圈,让更多的人看到使用者的好评反馈,这样朋友圈里的消费者就会认为该产品好评如潮。

  2.制造销售空架

  我们在陈列上其实存在很多问题,一个销量好的产品在货架上应该是销售一空的,所以我们要制造出货架被抢空的感觉,然后拍照配上一段文字进行朋友圈宣传。老客户看到会觉得自己选对产品,新客户看到会慢慢留意这个品牌,从而加深他们对这个品牌的印象。

  3.制造销售数据

  这里说的销售数据就是后台的销售数据,比如这周的销售数据、再比如这个节假日的销售数据,将这些内容拍照或者做成视频进行朋友圈宣传,目的是告诉消费者这款产品很畅销,是大家认可的好产品。

  4.制造购买场景

  售卖场景一定要有,即使没有也要制造这样的场景,具体如何制造?比如我们的员工把这款产品放在收银台,摆出现金买单的样子,另一个人在旁边拍照,这样一来一个销售场景就出来了,然后进行朋友圈宣传。

  三、朋友圈卖货注意事项

  首先,在爆款产品的选择上一定要把好关,品质要有保障。

  其次,产品的老客户要做好跟踪回访,自有客户不能流失,我们还要通过客户反馈来吸引新的客户。

  最后,如需制造售卖场景,拍照时记住不拍脸,只拍钱和产品还有收银的场景,付款的员工一定要把工服换成便服。

  我们的营销重点就是制造爆款销售场景,消费者都有从众心理,看到别人购买还供不应求,消费者就会认为这款产品不错、下次可以进店选购,从而让更多客户加入购买的行列。

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